常見行銷企劃人員，總是苦思著如何為自己的產品做市場定位。傳統的規模經濟：「把一個產品賣給所有人」的策略，對大部分網路時代的企業，再也不容易了。因為「想討好全部人的企業，最後反而誰也沒討好到。」其實就像政治人物也知道的一樣，選舉時會投票給他的人，就只會是那群喜歡他/不討厭他的人罷了。
在《Google會怎麼做？》一書中，提到新的網路經濟環境：大量小眾經濟誕生；「小」是新的「大」；讓我們揮別大眾市場，擁抱小眾市場！其實大部分的行銷人都聽過：分眾行銷的核心概念，就是「區分」消費者，你的客群分的越正確，行銷宣傳越能準確。
這些策略的施行於現在擁有網路的時代來說，已經不再那麼遙不可及。網路正快速讓大批非主流的小眾市場，浮上檯面。而且小眾經濟比我們能想像的都還要來的大。
從前大部分人所理解的網路廣告(例如橫幅廣告、Banner、圖片廣告、還有例如Yahoo首頁常見的廣告)，是一種買版位的概念；就像報紙、雜誌、戶外看板的形式，買廣告是放在一個定點的位置、版位，等待有心人經過而看你一眼產生廣告效果。所以我們無從選擇看廣告的人是誰。
如今是像電影「全民公敵」的情節一般，Google如同設置了天眼系統，已經把網路上的使用者依興趣分門別類。你最近搜尋了什麼關鍵字，妳最近瀏覽了什麼網頁，都會被Google作為判別妳對什麼感興趣的依據。這些人稱作目標對象(目標對象=廣告受眾=TA)
在Google多媒體廣告聯播網(Google Display Network，簡稱GDN)上，您可以對特定的目標對象(廣告受眾、TA)放送廣告，還可以排除無關 (也就是無法帶來收益) 的目標對象。您可以藉由只接觸與產品相關的目標對象來減少相關行銷支出，並提升廣告帶來網站造訪和轉換成訂購的機率。
您可以選擇在特定客群(廣告受眾)瀏覽 Google 多媒體廣告聯播網網站時，向他們顯示 Google AdWords 廣告(可以是文字、圖片、影片廣告)。按照使用者的興趣顯示廣告 (根據他們偏好瀏覽的網站類型，可稱它作"興趣行銷")，不僅能改善他們的上網體驗，還能提升您的廣告投資報酬率。
按照興趣顯示廣告時(興趣行銷)，有以下方法可以接觸特定目標對象(廣告受眾)：例如當我想要投放基金投資的廣告，我可能會選擇財經相關的主題網站、財經新聞內容，以及興趣行為偏好投資、理財；甚至是旅遊、房地產(有錢人的感覺)的網友，並且年齡最好在30歲以上。透過這樣規劃出一個目標受眾的輪廓，可以讓廣告分眾得更明確。
當分眾廣告已進行，有時候我們會發現，廣告造成網友的印象或次數可能還是不夠；畢竟你很奢求網友看過一眼或點過一次廣告就要牢牢記住你。這時候可以透過Google的追蹤技術，讓過客不再是過客。
透過再行銷的方式，您可以在所有的搜尋行為、廣告聯播網和手機app上，對曾經造訪您網站的使用者顯示廣告，並根據他們的個人興趣調整廣告訊息。舉例如果訪客曾造訪您的行動網站，您的廣告也可以透過同一部裝置上的app應用程式觸及他們。
按興趣鎖定目標對象(廣告受眾)可讓您按照使用者的興趣 (例如運動或旅行) 進行接觸，即使他們在瀏覽多媒體廣告聯播網上其他主題的網頁也一樣。Google定義的方式還有同好目標對象、潛在目標對象等...。
進一步也能指定客層可讓您根據Google按性別或年齡層等劃分的客層類別，來分眾接觸多媒體廣告聯播網上的使用者。
所以之前曾看過您的廣告的網友，也許他只是還沒行動，也許他只是有些忘記；當他決定購買的時刻，你的廣告曾出現在他的腦海裡的印象就會很重要！再行銷除了可以幫您加深網友印象與吸引潛在客戶，更有機會幫您找回尚未決定購買的客戶。
透過Google廣告的分眾與再行銷功能，開始擁抱您的小眾市場吧！
#
Google Partner Sales
Google關鍵字廣告專業團隊 關鍵字行銷企劃 / 資訊技術支援 洽詢Google多媒體聯播網廣告 .
Google熱門關鍵字
跟FaceBook朋友說讚
熱門文章
訂閱
發表文章
所有留言
